面对竞争激烈的市场局面，实现低成本营销，减少可能减少的广告开支是每个品牌主都梦寐以求的事情。自媒体的兴起和社交媒体的火热也让很多商家看到了低成本营销的可能。
比如，最近旺旺傍上海尔这个社交搞事小能手和流量大户，就做出了一场超超超低成本的营销。
日前，海尔发布一条微博抽奖送旺仔牛奶的微博，若是没有亮点就算了，这只是普通的两品牌官微合作搞抽奖活动，海尔经常搞不奇怪。这条微博的亮点就在于送奖品的方式上。普通平台都是“抽N名粉丝，每人送一件产品”，海尔财大气粗，上来就“抽一人，送10箱特浓旺仔牛奶”。瓦特，海尔君是想撑死人吗?这个槽，网友们自然不能轻易放过，吐起来就没完~
于是这条微博轻轻松收获近8000条评论，4万个转发。旺旺用700元不到的礼品，获得了超大的声量覆盖，据说回报率高达35714%，成为低成本营销的范例。
回顾这一次简单的营销，其实是有根源的。在营销事件之前，旺旺推出“醉奶”套装：8L装牛奶配送8L马克杯，被网友吐槽不止。
8L究竟体积几何？大家感受一下：
8L=125ml×64(盒)=一个有把的大缸！网友们“槽力”大发：
有这波“热槽”做基础，海尔的抽奖活动就显得有理有据有爆点了。10箱旺仔牛奶怎么喝？8L马克杯一口闷！
这一次成功的关键点在于：
1、找槽点，造势。
社交过程中，吐槽是娱乐和生活中必不可少部分，那么在社交平台中自身的产品若能和网友的槽点对接，就必然可以产生声势上的效果，如此便造成了“势”。槽点有时是偶然掉落的，但品牌如能自己挖掘将更好。
2、准确把握热点，迅速整合资源。
80万蓝V宗教头在微博领地里巡查，精准地抓住了旺仔8L“醉奶”套装热点，并迅速连同自身“自清洁再也不污”的话题进行推送，也增加了自己的话题热度。
3、背靠流量大户，进行二次引爆，坐收渔翁之利。
在以“消费者”为中心的市场竞争中，品牌在占据消费者大部分时间的社交媒体中的表现越来越重要。旺旺是国民老牌，在年轻消费者心中本来有一定的国民基础，这为其品牌年轻化、社交化提供了保障。好的营销离不开社交，这次与海尔的合作，以小成本赢得大声量，也向行业再次展示了社交媒体作为品牌与消费者之间的沟通桥梁的价值性和重要性。
文章来源 | 食经济
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