前几天，我们“搞了一点小事情”，
发起了一轮关于三亚神秘嘉宾大猜想的活动，
就是酱紫的
朋友圈顿时炸了锅，
大家纷纷猜测这位影响国际云计算的风云人物会是谁？
从扎克伯格、《未来简史》作者尤瓦尔赫拉利，到KK……
答案不一而足
但毕竟是专业人士，还是有人用高科技手段，动用了图形识别技术，比对了嘉宾的双手，很快就猜出了谜底……
既然大家这么厉害，我们也没必要保持神秘了。
是的，这次我们请来了亚马逊的CTO Werner Vogels！
作为亚马逊首席技术官（CTO）和副总裁，Werner Vogels是AWS的灵魂人物，也是云计算领域响当当的顶级专家。Werner Vogel拥有计算机博士学位，主要负责驱动亚马逊的技术创新，Werner还曾是康奈尔大学计算机系的研究科学家，主要研究高可靠高可扩展的企业系统。2004年加入亚马逊担任系统研究总监，2005年1月被任命为CTO和副总裁至今。Werner Vogel也是殊荣多多，因其在云计算的教育和推广方面的贡献，被信息周刊（InformationWeek）评为“2008年度CTO/CIO”；2010年被ReadWriteWeb读者投票评为“最具影响力的云计算高管”。
这次在三亚，Werner将和大家分享他对于云计算以及企业数字化转型的深刻思考，同时，作为一个高端闭门会议的独到优势，每一位嘉宾都有机会参加与Werner的小型私密Coffee Talk。
如何参与：
2、通过审核后（三亚峰会是个私密会议，我们对于参会嘉宾的title和背景都有要求），填写参会行程单，并提交您希望和Werner讨论的问题
3、我们会筛选出好的问题，如果您的观点和问题打动了Werner，就可以和他有一个小时的时间面对面深入交流。
Werner从2001年就开始写博客，我们特意从他的个人博客中摘录了一篇文章，与大家先行分享。（原文链接：https://www.allthingsdistributed.com/2017/05/industry-digitalization-value-creation.html）
更快、更高、更强：产业数字化如何重新定义价值创造
德国有很多的“隐形冠军”企业，包括家族企业、工程公司、不同领域的专家型等中小企业。这些“隐形冠军”在世界上是独一无二的，它们代表了德国在制造业领域的质量、可靠性以及专业的制作工艺，“隐形冠军”在德国经济中发挥了重要作用。
目前在西欧国家中，德国是少有的制造业占到GDP20%以上的国家。相比之下，在德国周边的国家，制造业所占国家经济的比例却在不断下降。此外，作为数字化生产模式“工业4.0”的发起国，工业4.0的数字技术和商业模式所蕴藏的巨大潜力，将会更加强化德国在经济上的绝对领导力。
根据Bitkom(德国信息技术和通信新媒体协会)、德国IT行业协会和弗劳恩霍夫工业工程研究所（IAO）的估计，到2025年，德国的“隐形冠军”企业将为德国的经济增长贡献很大的份额，创造更多新的就业机会。并且很多专家认为，目前德国工业4.0的基本潜力还没有得到完全的发挥。
速度和耐力的比拼
在德国，通过努力工作，绝大多数的“隐形冠军”都在各自所在行业赢得了声誉。数十年中，这些“隐形冠军”一直在不断地优化产品，投入大量时间让产品尽善尽美，力求为客户提供高品质的产品。事实证明，它们的努力已经获得了回报，并且这样的良性循环还会继续持续下去。
然而，数字科技正在为价值创造引领一场新的变革。数字科技会将传统的制造业变为云端控制的物联网中的一部分。除了云端控制以外，物联网还可以形成大量的商业数据流。通过大数据分析，企业可以更深入了解公司的运营状况及所面对的客户的参与度。这样的物联网技术让中小公司把各个运营部门之间有机整合起来，为公司决策提供全新的思维高度，以发展新的商业模式。
事实上，德国几乎所有的工业公司都已经有了数字化项目。大多数公司通过数字技术来提高生产效率。还有一些公司为数字化项目创建了新公司，或者起示范作用的数字化试点项目。但是这些物联网的初始项目都还局限在一个有限范围之内，很多公司的核心业务并没有开放给物联网数字项目，一个主要的原因是拥有IT专业技术的人才并没有进入到中小企业的决策层。
这些数字化创新举措可能还不足以保证德国中小企业在全球市场上的领先地位，其它成长型市场里的公司正在大踏步地赶上。例如，中国的工业正在取得巨大的进步，而这样的发展在其它国家和地区通常需要更长的时间。中国制造商在全球市场的作用正在发生变化：从低成本的制造工厂到全球先进技术的供应商。这样的形势已经让德国的市场领导者意识到，他们必须有所作为，而不能沉浸在过去的成功里。
这样全新的商业模式也促使了软件行业竞争的重新洗牌，因为软件产品与中小型企业中的工具制造商和机械以及系统工程公司的传统业务整合到一起，将创造一个全新的市场。如果数据分析提供商、专业软件提供商或者可以捆绑互补产品的公司等新型创新公司加入到这场全新的工业革命中，传统制造业将会成为新型生产模式中的一个模块，这就是制造即服务。
当B2B公司整合了B2C方法后，通常会在工业4.0的运营环境中创造更多的增值，从而引发自身行业的变化。这需要新型公司运作流程足够的灵活，可以随时调整运行模式。另外，新型公司也需要更丰富的解决方案组合。通过增加车间与“外部”数据（如物流和库存管理）之间的数据交流，将会是获得新解决方案的一个办法。
在未来“数字化工厂”中发挥越来越大作用的软件将不断扩大功能。今天，自动化行业中使用的传统组件，如Beckhoff、Harting、WAGO等已经可以无缝连接到云端。自动化技术领域的“隐形冠军”将产品数字化，使客户能够轻松加入“智能工厂”。在这里，制造设施和物流系统相互联系，无需人为操作。德国之外的一个数字化变革范例是通用电气公司，GE首席执行官杰弗里·伊梅尔特（Jeffrey Immelt）说：“如果你昨天晚上睡觉的时候是一个工业公司，那你今天醒来的时候就是软件和分析公司了。”
数字科技催生高度定制化的生产模式
领先的奥地利玻璃生产商StölzleOberglas的例子，说明了一家工业公司如何通过数字化变革来适应各种各样的消费需求。
如果客户决定在最后一刻（例如由于即将举行的大型体育赛事）出售一个印有获胜队名字的特别定制版产品，Stölzle需要在短时间内交付产品。在过去，这样做的成本非常高昂；但在数字化时代，这样一个高度定制产品的成本并不会比现成的产品更高。
Stölzle可以轻松承接这类订单的原因是因为软件供应商Actyx。Actyx公司的软件产品整合了整个生产过程的数据，可以智能地分析数据并为用户提供数据。通过这种方式，各种各样的生产规格要求可以实时地通过云技术整合到生产过程中。尽管数字化的应用已经相当便利，但在工业4.0大背景下，客户驱动的创新并没有就此止步。 Actyx通过该项目获得的数据，将会被用于开发更好的解决方案，并通过其解决方案组合向各种类型的用户群提供服务。
创造“增值”的企业生态系统
了解如何用有意义的方式把“数字的一代”与工程知识联系起来，这对“隐形冠军”未来的成功至关重要。
在硅谷、特拉维夫、伦敦和柏林，几乎每天都有新的初创企业成立，许多新公司的商业模式是为机器或设备的用户创造更大的增值：使用在“物联网”中连接机器和产品的传感器，许多新的服务应运而生，而不仅仅局限于装配线上的产品。同时，这种项目的风险系数很小。因为在云中，所有应用程序的服务和服务器所需的容量都可以被满足并且只按使用次数进行付费。
位于柏林的WATTx公司就是开发这种类型服务的一家公司。WATTx是具有100年历史的供热工程公司Viessmann旗下的一家独立分公司，由Viessmann公司创建，用以支持Viessmann公司的智能数字服务标准产品，如商业建筑的物联网平台。根据建筑物内外传感器的数据，可以远程管理供热器网络、照明和窗帘。WATTx所做的还不止这些，它汇集了柏林所有的数字人才，可以自由地使用云端新技术。一方面，这使得好的想法可以快速实现；另一方面，如果不能实现，就会快速放弃。
在新想法以公司的形式被推广到市场之前，都会在WATTx进行开发和测试。与此同时，Viessmann也自主开发服务，为其基础产品供暖和恒温设备创造新的增值。通过这种方式，这家传统的德国公司能够保持与终端客户的连接，并探索全新的市场。
从战略层面关注工业4.0
软件和服务是机器或设备的制造商最初并不引以为傲的产品，这仅仅是因为软件和服务不是核心业务的一部分。至少在短期内，改变已经有效的工作流程似乎具有高风险。但是，如果不从战略角度思考工业4.0，许多企业在微观和宏观经济层面都不会产生任何创新的增值。
从长远来看，如果传统工业未能通过机器、产品和数字服务的全球生态系统开创新的道路，那么更敏捷的公司将建立对“传统”工业公司的竞争优势。但是，那些通过大胆采用云技术来实施新方法和解决方案的工业公司，将保持在德国经济中的原有优势地位，而且它们将来会发挥更重要的作用。
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