深夜十点 , 陪你读书
在当今诸多公众号还在苦苦追逐10w+的时候，“十点读书”日均阅读量已达七百多万。不少运营者纷纷调侃“十点读书”是“宇宙第一大号”。
十点大军
“十点读书”的粉丝数像川剧中的变脸戏法一样，过段时间你就不认识了。
?2012年林少创造“十点读书”，2012年到2014年“十点读书”粉丝量从1万到10万，用了两年时间；
?2014年底开始，“十点读书”的粉丝关注量开始快速增长，1年左右的时间涨到了300万；
?2016年3月，仅仅两个月时间，“十点读书”的粉丝就涨到了500万，两个半月后涨到700万；
?2016年9月16日，“十点读书”的粉丝量涨到了一个历史节点，突破1000万；
?2017年初，“十点读书”粉丝已经突破1300万；以十点读书为核心打造的“十点电影”、“她读”、“十点读书会”自媒体矩阵，用户已超2000万。
十点矩阵
十点读书已经不只是一个拥有千万粉丝大号的公司，还有另一个覆盖千万级用户的“十点矩阵”。
十点课堂
林少给自己定了一个目标：要把广告营收占比降到三分之一以下。现在，来源于电商和课程的营收都已经超过了广告，这个目标实现得有点快。
“没有开发app，依托于一个全新的微信服务号——十点课堂”、“采取课程制，以隔周或隔月一次的频率更新”、“绕道音频，主打高投入、高门槛的视频课程”。
作为十点读书旗下业务的延伸，十点课堂上线10个月，获得了将近30万付费用户，流水已经达到3000万元，知识付费收入占比过半。
课堂揭秘
合理定价
十点课堂现在的课程一共有59/69/99元三个价位，都在100元以内。
因为在100元以内，用户的购买欲望会比较强。现在的价位确定标准就是音频69元，视频99元。
自愿购买
购买是一个自愿的过程，你需要做的就是把课程的情况介绍清楚。首先你要告诉用户这个老师是谁，他有着哪些经验，以及这门课程的详细情况，这些都要讲清楚，如果用户对这个课程有兴趣就会直接购买。
戳中痛点
十点课堂戳中了用户想学习的痛点。
人其实都需要学习，需要成长。尤其是现在这个时代，它变化很快，要跟上它的节奏就要不断的去学习。
服务体验
首先团队这边要具有做好产品的能力。然后每个课程视频上线的时候，十点团队都会做一个了解，对自己周围的朋友了解，确保他们都愿意购买，确认视频带给用户的体验是好的。
视频上线后他们会去查看用户的评论、留言，然后根据用户的建议和意见来做修改。在这种不断打磨的过程中，做出来的产品就会变得越来越受用户欢迎。
十点秘诀
?好名字价值百万粉
好名字有四个特点：简单易懂，过目不忘，有识别度，有提示性。
“十点读书”就是个极佳的例子，“十点”和“读书”两个词汇没有任何认知门槛，但组合到一起就极具识别度，而且极具提示性：十点钟到了，今天“十点读书”又推荐了什么？打开公号看看呗！
自媒体人就应该把账号当孩子，拿出给孩子起名的尽头死磕三个月，你就省了几百万。
?先发优势很重要，但创业是一场万米冲刺
很多人会说十点读书做得早啊，林少占据了微信的平台红利啊，但是在林少辞职、决定全职去做的2014年，有很多文化读书类账号并不逊色于十点读书。
创业不是百米赛跑，而是一场万米冲刺。你不但不能停下来喘口气，反而要持续加速，最终才能脱颖而出。
?当大号开始滚雪球的时候，小号还有机会吗？
林少说目前十点一天能涨粉四万，完全是靠内容扩散带来的自然增长。小号运营者心里大概只有一句话：蓝瘦，香菇。人家一天顶我们半年。
几个月前，当“十点读书”粉丝过千万的时候，我曾经看过他们的后台数据，一天阅读量七百多万，一个月差不多两个亿。现在这个数字换成了一天一千万。
?不要用公号狗限定自己
可以拿公号狗自嘲，但不要拿这个概念限定自己，以内容为业的人，应该把用户注意力当成自己的战场。
在积累了一定量级时用户之后，如何更好地满足他们阅读之外的需求，是一门可能比公众号本身更大的生意。
?世间之路不止一条，小而美也许更好
大多数自媒体人可能这辈子都无法拥有1500万粉丝了，但那又何妨？
马云爸爸说这辈子最后悔的是创办了阿里巴巴。我是信的，也许不创办阿里巴巴，马云今天会是更加快乐的人民教师。人生的衡量标准，从来都不是金钱的多少。
?创始人永远在一线
创投圈有句话：创始人最重要的事情只有两件，一是找人，二是找钱。
可能让很多人震惊的是，林少至今仍然是十点的终审者，每天十点读书和其它几个号他都要一一过目，确认无误才能发。365天，从无例外。
“领导者要到能听到炮声的地方去”
情变
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主编：闻晓彤
编辑：董亚敏
出品人：李刚
沈阳学院互联网应用学院 院长
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