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房地产中介如何谈客户？
要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
第二节 客户购买动机之研判
一、投资性
如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。
二、需求性
多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。
三、投机性
为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。
四、保值性
因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。
第三节 推销九招式
一、接待
以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。
二、介绍
介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。
三、观察
对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。
四、反问
与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。
五、判断
根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。
六、迎合
在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。
七、刺激
刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。
八、攻击
刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。
九、追踪
追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。
房产中介的业务技巧有哪些
由于房价不停上涨，因此房产中介行业也非常吃香，但许多人加入了这个行业不久就坚持不下去了，每个行业都有每个行业的手段，那么房产中介该怎么做呢?下面就随我一起来了解下吧!
房产中介如何才能做好?
1、房产中介最重要的就是要有房源，而且还要利用房源的亮点来吸引客户，所以有客人看房子的时候，应重点说明该套房源的亮点，以及推荐的理由，还要介绍些客户买了之后能获得什么优惠等，这样更能促进客户来关注你发布的房源信息。
2、做服务业碰到什么样的顾客都有，我们在与客户打交道的时候要脸皮厚一些，并且坚持下去，这样才能跟顾客打成一片。
3、要对自己手中的房产信息掌握好，将房源周边的环境等情况了解清楚，只有了解的信息越多，顾客问起来时才能更熟悉，更顺利的回答顾客所问的各种问题;顾客所问的问题很多，所以只有提前做好准备，才能随时对答如流。
4、做房产中介要知道与顾客沟通，卖房的人肯定都是希望房子出价越高越好，但买房的人却是想着价格越低越好，这时就需要中介在中间做好调停工作了，如果做好了，生意就能谈成，所以一定要懂得一定谈判技巧。
5、房产中介行业所承受的压力比较大，而且竞争也是比较激烈的，所以要先做好做成功，一定要多学习，并且要努力;要对房产买卖流程和质量管理、售后服务等全面了解，多提升自己的承压能力，让自己有个好的心态去应对工作。
我总结：以上就是关于房产中介如何才能做好的相关内容，有做房产中介这一块的朋友，可参考以上内容，希望对大家有所帮助。
移动经纪人怎么注册 房屋经纪人如何介绍房源
现在不少租客在租房的时候，都会找房产经纪人介绍房源，因此房产经纪人成为了房地产行业热门的职业之一，为了扩大客户群体，许多房产经纪人都会上网注册账号，那么 移动经纪人怎么注册 呢?下面就跟着我一起来看看 移动经纪人怎么注册 以及房产经纪人如何介绍房源，想知道就接着看下去吧！
一、移动经纪人怎么注册
1、移动经纪人是专门为经纪人打造的移动工作平台，房地产经纪人可以在app内帮助客户完成买房相关手续，使购房者买房更加方便，同时也为房产经纪人售房提供了便利性，有相关需求的用户可以下载使用。
2、下载移动经纪人app，有账号的用户可以直接输入账号密码进行登录，没有账号的情况下，需先注册一个移动经纪人账号，注册方法非常简单，首先选择经纪人注册，按要求填写有效门店及公司，并上传身份证照片及正规头像，点击注册即可发布房源信息，需要注意的是一个手机号码只可以注册一次。
二、房产经纪人如何介绍房源
1、房屋户型有好几种，每一种户型适合的人群不一样，因此房产经纪人需要根据客户的需求介绍户型合适的房子，这样可以增加交易成功的几率。此外，现在不少客户在看房之前，一般会将自己想要看什么样户型的房子告知房产经纪人，这种情况下，房产经纪人可以说出此类户型房子的优势，客户就能顺其自然的接受，也能增加客户对该房屋的好感。
2、房屋所处地段决定着你生活是否便利、出行是否方便，因此房产经纪人在与客户介绍房源的时候，应将地段的优势说出来。此外，现在的客户对房屋居住舒适度的要求越来越高，如果小区的绿化环境好，也能增加客户对该房屋的好感度，因此房产经纪人在介绍房源的时候，别忘了将小区的绿化优势说出来。
3、现在不少购房者在买房的时候，都对房屋的价格十分关注，因此房产经纪人在与客户介绍房源的时候，应耐心地为客户对同区域、同类型房屋的性价比进行对比，突出该房屋的性价比优势。
总结： 移动经纪人怎么注册 以及房屋经纪人如何介绍房源的相关内容就为大家介绍到这里了，希望能够帮助到有需要的朋友们。总而言之，房产经纪人在与客户交流的过程中，必须要保持语言的逻辑性，让客户能够听懂你的表达，这样才能增加客户对你的信任度。
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