10年前,你小心翼翼的握紧妈妈给的5元钱,欢快的唱着歌去巷口的小卖部买瓶酱油;10年后的今天,你在和爸妈谈笑的间隙,就已经在网上超市把父母需要的油盐酱醋全都置办好了,然后坐等收货。你们看时代变化的多快,传统的推广营销方式换做今天估计也发挥不了多大作用了。
这就是营销渠道变化的最好的例子,从营销角度来说,渠道就是商品自生产出来后,为保证消费者能最终拿到手而经过的一系列的流通路径。而推广营销的渠道的内涵在今天也被演绎的精彩绝伦:商超、社区便利店、微信朋友圈、空间、微博、淘宝、京东、国美、苏宁、酒仙网……而重要的是比起买产品更注重的是品牌的营销推广方式。
我们都知道经典的营销“4P”理论:即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销的组合,今天我将围绕其中的三个角度和大家交流下,网络营销革传统企业的命的具体表现。
那么网络品牌推广营销跟传统的方式有何不同?能带来哪些优势?
1、促销方面:网络广告份额逐渐超过传统媒体广告
2007年是网络营销喷发的一年,很多传统企业的战略层意识到了这一趋势,
纷纷把广告投入转战到网络上,开始通过论坛、贴吧等做软广告或付费广告,来不断提升产品或服务的知名度,为企业带来大量的流量。所以大赚了一笔,而那些一时没跟上的就逐渐没落,甚至被淘汰。
2、渠道方面:利用网络,布局电子商务
很多在上一阶段没死掉的企业,忽然醒悟了于是开始布局电商,做淘宝、搭建
B2C网站。打破了传统实体的进销渠道,只需一键点击,几十万、上百万的单子就敲定了,根本并不需要传统天南海北的跑市场,只需要守在电脑旁等咨询电话就可以了。这个过程中一批企业活下来了,一批又挂了。
3、产品方面:产品依靠互联网驱动,而非传统市场驱动
这个最著名的当然算小米了,在网络上用参与感思维做出了广受粉丝欢迎,符合用户体验特性的手机。通过社交平台寻找并聚集了数以万计的粉丝,然后在和粉丝互动的过程中,发现他们的需求、利用他们的参与积极性,做出了中国的“苹果”,成为了中国的“雷布斯”。一些企业无视这个互联网思维,又迅速挂掉了一批,后来者通过学习幸免于难。
好了,今天关于品牌推广的方面就讲到这里,所以带来的优势跟利润是长远的,但同时企业品牌推广也不是一朝一夕的事情,是需要长久的坚持与跟的上时代的创新营销思维。
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