这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报第 623 期
不知不觉，2017已过去大半年，有赞说也推送了不少精彩内容，今天，小报君特别整理六大经典案例，与大家分享！
差评黑市：科技自媒体2天售出4000盒火锅
关键词：粉丝属性｜客单价
作为一家受粉丝追捧的科技自媒体，差评的有赞店铺“差评黑市”一开始售卖高冷、黑科技产品并不受粉丝欢迎。后期，经过归纳粉丝男性学生为主、18-25岁、互联网从业者、科技爱好者等属性，调整策略，挑选客单价不高的刚需产品。
之后，进入差评黑市的首页，仍是“新奇特”，但心细者会发现，鲜有售价超过300元的产品。而为了解决科技产品复购率低问题，差评还卖起了即食火锅，2天就售出了4000盒，吃火锅都吃出了黑科技。
▲差评不仅卖火锅，还使用有赞发券宝拉新
CakeFM：使用有赞广告投放，回报率178倍
关键词：人群定向｜落地转化
CakeFM是一个天然匠心、唯美本真的高端艺文蛋糕品牌，用最天然的原料，带来最有韵味的蛋糕美食。CakeFM在有赞的初次广告投放试水，单条回报率就高达178倍。
除了在人群定向上，CakeFM选择只投放广州部分区域，以求得到更好的曝光，还根据目标人群及天气时令，推出相应产品及符合品牌调性的落地页，而在落地转化方面，更运用落地页首屏引导关注、落地页首屏图片跳转、精彩软文阅读引导等方式促成购买转化。
▲进店后还有新人礼包进一步促转化
爸妈营：做分销扩品类，单品销量过万
关键词：分销扩品类｜分销推荐
2014年，爸妈营创立并开通同名公众号，3年时间潜心整理出了300个亲子深度专题，7000篇精华好文，更联合近100多家亲子类微信公众号，创建“爸妈营亲子联盟”，覆盖全国近1000万爸妈。
在开设“爸妈营严选”有赞微商城后，除了供货给有赞商家售卖，爸妈营严选也会到有赞分销市场精选货品，选货时会综合考量3个因素：（1）供货商是否靠谱；（2）供货商的产品是否足够优质；（3）图文推送的调性是否与爸妈营风格匹配。而有赞分销平台不仅对供货商进行严格审核，还在商家提出选货需求后，通过服务经理推荐合适的供货商和商品。爸妈营严选卖得最好的一款分销产品Ubras，销量达到10000件。
▲分销产品Ubras的图文推送及商品页
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虎嗅：搞小程序卖丧T，不到30天销量突破5000件
关键词：小程序｜推文插入
2017初夏之交，丧文化突然异常火爆，科技自媒体虎嗅旗下名为“虎Cares”的电商项目瞄准这一波热潮，出品“职场丧T”，并通过有赞，不到3天实现小程序上线，不到30天销量突破5000件。
在小程序之前，订阅号不能插链接，推东西通过二维码或阅读原文，流失率很高，而虎Cares的主要推广形式就是在虎嗅的微信推文中插入小程序，引导粉丝购买，非常符合读者的阅读体验，这也是众多微信大号都在用的一种推广方式。
▲虎Cares小程序及在推文中的插入
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每天葡萄酒：有赞大号推广4小时狂销六千瓶红酒
关键词：有赞大号推广｜产品社交属性
“每天葡萄酒”是一家传统线下葡萄酒连锁品牌，09年成立于深圳，8年来一直专注进口葡萄酒实体零售，目前全国6省有25家直营门店。去年12月开始，先后两次尝试有赞大号付费推广，最高纪录4小时销售6000瓶红酒。
每天葡萄酒给到了6个建议：（1）产品最好有社交属性，体验后再传播；（2）价格有爆点；（3）商品详情页，内容突出重点，控制在5屏以内；（4）把流量变粉丝，DM单做成带参数二维码，扫码1元领酒（包邮）；（5）做好关联销售，建议关联销售商品不超过4款；（6）把客户放在第一位。
▲ "每天葡萄酒"商品详情页
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小二便利网：便宜、快捷，90天销售破130万
关键词：本地资源｜服务标准
小二便利网运城站，有自己的仓储、物流和采买系统：用户线上下单，小二送货上门。2015年5月开始用有赞开店，发展飞速，90天销售突破130万，已经成为运城当地小有名气的“互联网标兵”。
小二便利网有两个优势：便宜、快捷，经营的品类以生鲜食品和快消百货为主，依托本地资源， 能拿到新鲜、优质，有时甚至低于市场价的货品。服务方面，制定了一套产品采购标准，设立24小时在线的人工售后服务，同时配备了3000平米的中转库以及60多辆自主配送车。保证配送时效的同时，满大街的小二配送车也无形中给品牌打了广告。
▲小二便利网的配送车
