自“互联网+”战略计划提出，服装行业迅速触网，“互联网+服装”现在热的一塌糊涂，几乎每家知名服装企业和知名连锁服装店的大佬都在跃跃欲试，但这是一把双刃剑，有利有弊，该如何取舍，只看各家如何选择了。
互联网+服装大致分为上图中的三种模式，每种模式都隐含着各自优劣性。
自建电商平台是个大黑洞，赔了又折夫人兵
自建电商平台模式，比如凡客网、邦购网、海澜之家等就属于自建B2C电商平台模式。以这种模式“触网”，一定是看到淘宝的成功，听了马云“今天看不懂，明天来不及”的言论，这里笔者也有句锦言敬上：“看不懂的就不要贸然杀入，否则竖着进，横着出”。
自建电商平台是个连环坑，埋伏重重，一个麻烦套着一个麻烦，不单要解决企业本身遇到的窘境，还要抵御外部强大的对手。
凡是自建电商平台的行业大佬们，发现其中的问题远比想象中的多，原本以为驶上一条高速公路，哪知是坑坑洼洼的泥路，速度不但要慢下了，还要想方设法填坑。
企业自建B2C平台有四大块先天缺陷
1缺团队
俗话说没有金刚钻不揽瓷器活，想做互联网必须有人有团队。服装企业是一个传统行业，人才都是传统人才，靠渠道经营发家致富，他们手里全部都是传统的渠道资源和多年来经营积攒的传统经营。这种渠道和资源对做互联网来说，“并没有什么卵用”。互联网人才具备互联网经验：
怎样定位平台？如何创建电商平台？如何为平台引流？需要哪些功能？
提供什么样的服务和体验等，这些绝对不是大佬们看着淘宝网照样COPY一个就行得通的。
实现一个电商平台需要有人才，而当今社会，人才是最稀缺的也是最贵的。想自建服装电商B2C平台的大佬们首先需要准备好一大笔资金，专门用来挖人才，独木不成林，还得搭建一支完整的团队，从技术到运营、从营销到市场、从售前到售后等，这就占了很高的成本。
2缺资金
钱的事不细讨论，每个企业都有自己的算盘。自建平台需要的资金几乎全部超过大佬们的预计，想要做成功一个平台需要千万级别以上的资金：
人员工资、运营成本、营销经费等等，推广引流的费用将成为企业最大的成本，拿“618”电商广告大战来说，每一家电商营销推广的费用已经是天文数字了，否则你怎么会在任何地方都能看到它的宣传呢？
3缺时间
时间是大佬们疏忽的一个重要关键点。传统行业秉承着大鱼吃小鱼的模式，而互联网行业玩的就是“快鱼吃慢鱼”，别管大小只论快慢，你慢我就吞掉你。当年的淘宝网能够崛起和当时的市场环境有很大关系，因为没有多少对手，时间充裕有了缓息，得以让淘宝网能够慢慢成长。
而现在的市场，恨不得今天说要做电商，明天就上线经营，平台与平台的竞争越发惨烈，拼的不只是人才和资金，还抢的是时间，这已经不是红海了，而是一片血海。
4缺思维
互联网思维是最致命的先天缺陷，是互联网行业最基本的应用“工具”，没有互联网思维一定做不好电商。互联网思维最重要是用户思维：以用户为经营核心，围绕用户建设服务体系，服务即是营销，用户利益高于一切。
而传统服装企业和服装店以企业本身为经营核心，秉着做好产品等着消费者上门的理论，在当下的时代，已经不怎么好用了，再不主动出击，就要被市场淘汰了。
格力董明珠和小米雷军的10亿赌局妇孺皆知，在笔者看来，如果赌的是传统行业的竞争，雷军一定惨败，而赌局恰恰在互联网，那么结局可想而知。
市场不是谁有钱，谁喊的声音大就归谁的，而是民心所向，谁懂得消费者的心里，让消费者爽了，谁就是市场的主宰。
综上所述，服装企业、服装店想要自建B2C电商平台，几乎是不可能的：一是天文数字的资金消耗不起，二是人才难找无法实现满意的平台，三是时间紧迫自建平台和其他巨头无法抗衡，四是企业掌舵人没有互联网思维，一定会干扰平台经营发展。
这些都是硬伤，而且是隐藏的硬伤，久而久之就会变成内伤，摧垮企业自建的电商平台。
合作第三方O2O平台是个大坑，表面很光鲜实际重重埋伏
目前国内知名的第三方服装B2C平台就要数京东服装城和天猫淘宝了。
对于想要触网的服装大佬来说，他们表面上是一个巨大的流量入口，意味着无限的空间和客户，但是，实际并不是这样，进入后就发现是个大坑儿。
如果服装大佬们因为上文的原因不愿自建平台，那么和第三方服装B2C平台合作也是个退而求其次的办法。但是，一旦进入电商平台后，你就会发现面对的第一个挑战就是红海价格战。对于服装企业来说，服装经过渠道流通到达消费者手中，是稳定的利润来源模式，不需要付出更多的费用，而触网后，首先需要搭建一支网络经营团队，然后就要降低产品价。
企业合作第三方服装O2O平台有四大挑战
1价格战
第三方服装B2C平台是信息扁平化的典型代表，完全去除了中心化，将传统的服装销售渠道的中心优势完全抹杀掉。
在没有空间和时间的网络里，只有价格才是吸引消费者的唯一要素。那么，服装企业或服装店只有降低服装网络销售价格，才能赢得顾客，这样做需要挤压本身的服装利润。同样的服装，价格低的具有第一级别的优势。
如此竞争似乎是个死循环，降利润打价格战，没利润又打不起，所谓触网只是从一个实体红海市场跳入另一个虚拟红海市场。
2传统消费习惯
服装是一个日常的消费品，首先是服装质量保真问题，据腾讯企鹅智库调查，有超过六成的服装电商用户最担心的是害怕在网上购买到假货。这种观念需要大量的、长期的消费者教育才能打通的。
另外，由于无法实地试穿，多数服装电商用户担心会存在尺寸不合、有色差以及上身效果不佳的情况。服装电商挑战的是消费者传统消费行为习惯。
3平衡利益
降低服装价格，虽然可以省去大量的服装流通成本，但是这会伤害到各级流通渠道的利益，在销售渠道看来，服装企业做的是“背后捅刀子”的事，严重的可能发生销售渠道的抵触甚至叛变，会严重损害服装企业的品牌和口碑，另外，服装企业之间竞争激烈，市场一旦出现一个小空溪，就会有人乘机挤进去，大堤的溃塌往往是小缝隙造成的。
4推广费
触网后，不单降低了服装价格，还要花一大笔持续不断的费用做推广。行业内刷单、刷口碑、作假、买广告位的情况已司空见惯，你不做就没人来关顾，所以硬着头皮花钱做，而且是持续不断地。费用主要花在服装搜索位置，站内广告位，活动促销等等，时间长了费用不会少。
综上所述，服装企业、服装店想要合作第三方服装B2C平台，能够获得的是大量客户流量，与此同时，还会进入另一个虚拟的红海战场，政策和消费习惯的鸿沟也需长期培养。
合作服装B2B平台是条马路，虽慢但稳步增长
服装企业或服装店自建O2O平台只是相当于多了一个配送到家的服务，和原本的经营并没有实质上的触网改变，反而还要多投入一笔配送团队的成本支出，获得的收益也是个未知数。
所以选择免费的最好看服装生态大平台是目前最稳妥的触网方式。
服装B2B模式不会产生爆炸式的快速激增，但是能够持续增长，稳步的营销逐渐影响消费者，改变他们的消费行为习惯。
服装店与最好看合作有三大收益
1免费
天下也有免费的午餐，目前通过最好看：B2B+B2C+C2F的平台战略，依托服装店，将网上用户流量引导至线下服装店，对服装店的作用更直接一些。
最好看和服装店合作，主打服装搭配，核心就是“适合”。免费规划SKU陈列尺寸及服装搭配培训，通过导入3D试衣镜，为顾客测量体形，上传数据至最好看系统数据库，网络连线专人或由服装店内经过专门培训的服务人员，进行针对性的服装搭配。
最好看导入IT系统，锁定客户，服装企业或服装店与最好看服装平台合作不需要自建团队，直接利用其平台的资源，为服装店引流坐等消费者上门购物。
2强化中心化
最好看服装生态大平台有一个先天的优势，与其他O2O平台恰好相反，那就是中心化优势。
最好看服装生态大平台是依托服装店且以服装店地理位置为中心，为周边的消费者服务，无形中强化了服装店的地理位置优势，将服装店的经营半径扩大三公里，让更多的消费者可以找到服装店。
此外，这种利用线上引流，线下交易的模式，让消费者对服装来源有可靠的信任，将服装店的区域性经营放大，同时又不至于红海厮杀，这才是服装店的真实需求——蓝海市场。
3服装市场潜力巨大
根据预测，2018 年国内服装零售额将达到2.1 万亿元，相当于2015 年我国社会消费品服装类零售总额1.56 倍，其中服装网购占了超过40%的比重，预计2018 年，我国服装网购将有1万亿的市场规模。这块蛋糕太大了，诱惑也太大了，如果能在服装电商市场撕开一个小口，那便是获得了一个大金矿。
综上所述，服装企业、服装店和最好看服装生态大平台合作，可能够获得的是大量线上客户流量，同时也能强化自己的中心优势，完成互联网+服装的合作。
