今天七夕，算了，我不虐狗。还是一本正经地讲好我的网络营销吧。
回想几年前，二维码突然之间火起来了，进而到现在，满大街小巷的品牌企业公司、小摊贩都在使用二维码，甚至员工挂个工牌都要加个二维码。
有产品有产品二维码、企业订阅号的二维码、服务号的二维码等等，每一个二维码导去不同的页面，从一年前，很多二维码就像牛皮癣一样的存在。企业都想利用这些二维码进行产品介绍、购买、领取奖品等等，让有这些需要的人，可以直接拿手机扫一扫就完成相对应操作。
但为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢？很多营销人和设计师都没有站在顾客的角度去思考过这个问题。
做设计和策划的人可能会想：二维码，不加白不加，反正也不占地方，那就加吧。于是我们可以看到，很多营销人和设计人，为了推广公众号或者某个活动，举凡任何物料或平面海报，必须加个二维码，并且成为了习惯性。
你有没有思考过这样一个问题： 为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢?
二维码
我们知道，由那些黑白小方块拼凑起来的二维码里面记录着太多信息，他可以链接图片、可以购买、可以领取奖品、可以作为品牌介绍，……而需要了解到这些信息的人，只需要扫一扫。
于是，很多营销人和设计人，为了推广公众号或者某个活动，举凡任何物料或平面海报，必须加个二维码，并且成为了习惯性。
然而却并没有对宣传带来多大作用， 这类失败的二维码一般遵循以下几个原则：
1、扫码不方便（或者太小）
2、引导文案没有创意
3、外观太丑
4、没有利益诱惑
我们来看看以下几个失败案例：
1、可口可乐麦当劳的活动二维码
网销君点评：这个二维码4条原则都中。
引导语是：“更多信息请扫二维码”。——毫无吸引力
设计在杯子里，连被人看到的机会都很少。——扫码不方便
设计平平白白，也没有利益诱惑。
2、林肯公园巡回演唱会的宣传海报
网销君点评：图中二维码既没有引导文案，也没有激励诱惑，但一个莫名其妙的二维码占了版面太多地方，失败。
3、某橙汁品牌的广告图
网销君点评：虽然二维码不是主推，但广告公司就会放个二维码在那，就像落款一样。但在电梯的这种场景里，有多少人会扫码？
还有一个常犯的错误，就是二维码太小，无法识别！
有一次，我在地铁看到一则广告，感觉不错，拿起手机扫码，结果那个二维码一直都无法识别出来，究其原因，就是广告主根本没有考虑到地铁里的广告和扫码人的距离，二维码太小无法识别出来。所以二维码一定要考虑到使用场景！
以上这些做法都没有卵用。二维码投放引流，一旦犯了以上的错误，有可能你的广告费就全部都打水漂了！
在二维码泛滥的今天，我们该如何通过一个二维码进行营销推广，获取庞大的网络信息？可以从以下这些方面进行着力：
一、分清楚营销的主要传播着力点
我们是要推一个二维码，还是一个品牌形象?有的人说两者都有，比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌，然后再来个走心的小文案，再抛个促销政策什么的，但是宣传上我们要维持逼格啊。
所以着力点不明确，不够直接粗暴，文案和设计都太害羞，大部分顾客看了你的海报，尴尬症频发。
所以最好的做法是，选对一个，做到极致。
案例1、维多利亚的秘密，窥探二维码下的秘密
美女们的重点位置都被二维码所遮盖，只有当你拿手机扫描了才可以看到二维码下藏着怎样的春光。
这样的二维码极大地满足了人们的窥探心理，而扫描后展现的内衣秀也应该会让人们啧啧称奇。没有多余的文案和内容，就是要搞二维码，方便扫，又美观，最大的诱惑就是满足人的窥探欲。
二、有没有一句好的引导文案?
扫一扫更精彩?扫我码上有礼?扫我了解更多?扫一扫二维码关注某某公众号?……
这类引导语是最无力的，没有吸引起看客的好奇心，他凭什么要拿起手机，给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢?
所以正确的用法是，为你的二维码标一句好文案。
案例2：凶手就是（二维码）
文案配搭画面，一张足够吸引力的悬疑二维码图。
“千万别扫，不然……”
“不小心扫了怎么办?”
“那就加入神秘的咖啡密探组织，获取机密线索，开启解密之旅”
以上两类文案都能瞬间吸引大部分看客的好奇心，进而扫码关注背后的内容。
三、给予足够的利益诱导
别自以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫，要思考，扫这个二维码能给顾客什么价值?
是获得礼品、代金券、折扣还是WIFI，如果一个都没有，那么消费者为什么要去扫它?
所以，当你主推二维码的时候，记得把利益诱导放上。
案例3、扫码，下载某APP客户端送百事可乐
案例4、扫微信，和我发生“贴身关系”
案例5、扫码，送冰淇淋
四、尽可能的美观
尽量去美观、创意或者简洁，即便你没有好文案，也没有好的诱惑，至少可以吸引别人先看看你肤浅外衣下的内核。比如以下例子：
美观、创意或者简洁
我们开始渐渐习惯把更多的信息都塞到二维码里，未来的世界，也将以更简单直接的互联网传递方式为主，但我们所有的页面，未必都要加个二维码。
加就加个彻底，广告的本质是传达，千万不要让看客错乱。
当然，在二维码之后，如何让看客持续呆下去不取关，那就要看内容的输出了。想明白之后，你会觉得所有的营销都是套路。
是的，营销就是套路，基于好产品的是生路，靠一时泡沫假象的是死路。
来源：朱海涛自媒体(微信/QQ号：81433982,公众号zhuhaitao51,关注公众演说群，免费分享干货）
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