您是否为精准订货而困惑？
您是否为库存压力而犯愁？
您是否为数据分析而迷茫 ？
那么，这堂课正是您必须要学习的！
做鞋服业最专业的商品顾问，订货专家！
——于有为老师帮您解决
01
*红度国际集团 首席商品顾问专家
服饰业的商品顾问数据专家
798”商品快进快销模式创始人
百胜ERP系统研究院商业数据顾问
著作首本订货工具书《订货专家》
曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌10年专注聚焦鞋服行业商品专业
于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导
被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问
国内第一本商品订货专业工具书
项目案例
曾服务过的品牌
*2007年 百丽内训体系建设
*2008年 探路者上市前物流整合
*2009年 蜘蛛王全国巡回订货辅导
ABC儿童巡回招商订货推广
*2010年 达芙妮全国8大KPI项目推广
欧时力西区总代单店订货项目
*2011年 红蜻蜓全国商品零售系统辅导
千仞岗羽绒服数字化商品运营
富安娜家纺库存管控分析提升
*2012年 李宁体育商品数字化快速化项目
暇步士西区总代商品数字化项目
*2013年 商品管理精华《798商品快进快销》
阿依莲ALT全国巡回商品订货辅导
*2015年 金佰川鞋业数字化商品运营管理项目
雪歌服饰全国战略客户数字化商品管理
课程大纲
第一板块
把握商品生命周期节点，掌控商品管理节奏
如何做好上货准备
如何做好快速补货
滞销款推为畅销款的6大策略
如何做好并货调拨
如何做好快速清仓
一）精准配货与库存系统五大核心指标 —以销定存
1) 库存总量是否达标，监控门店库存并预警
n 货卖堆山：门店库存到底数量是否合理，满足销售—存销比
n 薄利多销：门店总体周转率是否合理，快速周转－周转率
n 库存配货总量控制的辨证分析法-理想库存及安全库存
n 实战工具演练：单店配货总量科学控制
2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理
n 以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场—结构差异
n 坪效最大：大店如何科学配货做到坪效最大化库存最优化
n 不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据
n 实战工具演练：单店配货结构精准分析
3) 配货宽度是否丰富，款式做到常卖常新
n 款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
n 配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制
n 安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存
n 实战工具演练：单店配货SKU检核优化
4) 畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则
n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
n 齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理
n 配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力
n 单品管理：畅销品单款的配货安全库存标准
n 实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整
5) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
n 常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制
n 波段投放：每个时间段主推款要把握—常新常卖
n 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
第二板块
二）商品为主线的生命周期管理
1) 商品管理体系搭建
n ZARA/耐克商品物流体系分享
n 整盘商品系统运营管理思路
2) 商品快速盈利模式
n 如何通过降低库存实现盈利
n 如何通过提升毛利实现盈利
n 如何通过快速周转运营盈利
3) 商品四大生命周期管理重点
n 上市期、试销期、旺销期、清仓期
n 四大周期管理的“八字真经”-进销存推调补清收
1) 进：订货快速上货
2) 销：销售售罄监控
3) 存：库存管理分析
4) 推：主推商品推广
5) 调：快速调拨流通
6) 补：爆款追单补货
7) 清：调价出清策略
8) 收：季末收仓退货
9) 商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺
实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解
把握库存关键指标，实施动态控制
库存预警管理体系
静态库存六大指标（存销比，结构差异，售罄率，动销率，宽度深度，库 龄）
动态库存三大指标（滚动库存、安全库存、警戒库存）
快准狠的商品补货技巧
短平快的商品促销技巧
课程收益
掌握一套迅速应对市场变化，建立快速商品运作体系，以快制胜的方法
实现商品的快速周转，以销定存，分析库存结构是否合理，符合当地市场的结构差异，从而实现商品的快进快销快甩
学会科学的数据分析，定位商品的生命周期，配货宽度是否丰富，款式做到常卖长新，并会获得部分核心数据表单
对于服饰零售店面的物流营运有专业的学习和细节执行的掌握
学习专业服饰商品管理知识，包括基础的数据应用、专业术语
结合实战案例，分析店铺商品管理及关键店铺指标考核
加强商管及销售人员的商品进销存数据管理意识，保证库存健康
掌握货品进货、销货、补货、存货、甩货的技术操作细节
报名须知
【课程主题】：数字化精准订货-化库存为利润
【授课老师】：商品专家—于有为老师
【授课形式】：授课讲解+案例分析+小组互动+现场演练
【课程时间】：2017年8月22-23日 2天
【培训对象】：商品营运、品牌经理、总代老板、督导、区域经理、店长
【课程地点】：中国--郑州
【课程物料】：笔记本电脑3人/台
【课程特色】：量身定制，案例丰富工具落地
即日起开始报名，先到先得，额满为止。个人及团队报名都可以，
5人以上团队报名可享优惠！温馨提示：前排VIP席位按报名先后顺序安排，
席位已经不多了哦！
详情时间安排
8月21日12:00-23:00学员签到
8月22日7:00-9:00学员签到
8月22日课程进行时间安排：
12:00-14:00中餐
14:00-17:30课程
17:30-19:00作业
8月23日课程进行时间安排：
12:00-13:30中餐
13:30-17:00课程
17:00 课程结束
报名流程
第一步：把您的品牌或公司名称+参训人员姓名+手机号+身份证号发到15967178439任老师老师手机上！
第二步：把款项转到红度国际指定账号：
1.开户行: 中国银行河南省郑州市商城路支行
账户: 621 6613 4000 0471 7978
户名: 余彩荣（会计）
2.开户行：招商银行郑州紫荆山路支行
账户：371 9044 3981 0902
户名：河南红度企业管理咨询有限公司
第三步：转账成功后打电话15967178439任老师查收后，报名成功！
入场时报品牌姓名身份证号领学员牌，凭学员牌入场！
课程具体细节请咨询：15967178439任老师
FASHION TREND
与红度长期合作品牌
酒店环境
近期参加过课程的部分品牌
河南正大服饰
漯河贝尔森品牌公司
周口高端皮草品牌金香玉
辽宁大连TT贸易
河南周口项城温馨内衣
河南三门峡沙驰品牌
河南驻马店森马、以纯品牌
北京自主品牌丰意佳和科技品牌
宁波奥康品牌公司
安徽同步品牌公司
河南新乡长垣热唛内衣品牌
郑州瑞丽唯莎品牌
郑州珂卡夫女鞋品牌
湖北朵以品牌
湖北随州服饰城
武汉CCDD品牌
武汉拉夏贝尔
武汉贵福太品牌服饰
石家庄伟志总代
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北京载歌服饰—中和休闲连锁
北京世纪风服装品牌
石家庄ALT
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北京朗姿女装品牌总公司
北京靓佩品牌
北京蓝帝摩亘品牌
山东章丘特步
上海华歌尔内衣
山东邹城百货大楼公司
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山东邹城梦特娇皮具
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