昨天讲到了博客营销、今天来讲一下竞争对手是如何做推广的！
B、对于竞品调研与狙击能力。
（1）竞争对手分析框架：
①竞争对手成立的时间；
②竞品产品种类；
③竞品产品定位；
④竞品产品价格；
⑤竞品推广平台；
⑥竞品广告覆盖率；
⑦竞品负面信息；
⑧竞品正面信息；
⑨竞品线上营业匡算；
⑩竞品网站整改建议；
……
（2）对于数据挖掘与整理的能力。
参考百度大数据+百度指数+淘宝指数。（不做详细注解）
（3）参与整个公司走向的战略决策层。
C、策划一整套完善的网络营销方案。
简单模拟一下，新推出一款产品，需要做出一个网络营销推广方案，我们简单模拟一下，从产品定位到推广的整个过程。
（1）竞争对手优势：产地优势、渠道优势、推广优势、经验优势、资金优势、品牌优势（不足以主导市场）。
①广告卖点：
②购买人群：
③行业现状：
（2）自身优势：推广优势（注：这是一个比较简单的案例，真正的方案可不是这么简单，真正的方案需要论证的。）应对策略：重新定位+细分市场+品牌运营。
（3）产品创意设计
①定位人群：
②购买人群：
③购买原因：
④卖点与口号：
⑤品牌名称：
⑥品牌故事：
⑦产品功能：
（4）产品差异化：（注：产品的差异化一定是让消费者能有直接的感触，必须能让消费者有眼前一亮的感觉）
第一，产品本身的物理结构变化。
①使用感受的差异化
②颜色的差异化
③包装的差异化
第二，产品故事与文化内涵。
3、制定团队任务与考核标准。（网络营销战略制定方法）
（1）消费者有针对性的网络搜索分析：
①线下活动对线上搜索有什么影响？
②消费者为什么在网上搜索他需要的信息？
③在网上需要知道些什么？
④这些信息是否被满足？
⑤线下有什么需要解决的难题？一般会出现哪些问题？
⑥面对不满意的问题是否愿意在网上提问？
⑦搜索时是否受到网络广告的影响？
⑧哪一类广告更能触动消费者心里的那根弦？
⑨是否有专门看完广告之后有针对性的搜索？
⑩搜索时害怕看到什么？
?搜索时是否更乐于关注目前自己正在使用的产品？
?有没有受到身边朋友们的影响进行搜索？
?面对众多的网络信息是否容易分神？
?如果分神会转移到哪些网络平台上面？
?什么样的广告能转移消费者对原有的产品关注而转嫁到对竞品的关注？
?推广内容该如何制定？
?消费者对其他网友的看法抱以什么态度？
?消费者在面对众多网络信息是否有疲倦感？
?如果因为疲倦感而转移注意力一般会转移到什么商品上面？
欲知详情且听下回分享
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