有的人利用互联网年入百万，有的人却总是摸不着门道，其本质就看你是否捅破了网络销售技巧这层纸，下面以淘宝销售举例详细说明。
淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。
你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。
资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！
有这样一个网络销售技巧，多谈价值，在淘宝上消费者他可以同时跟5家甚至10家谈价格，在线下，消费者要一家一家谈价格，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，谁便宜购买谁的。
所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最终中小卖家都会被消灭。
有个店家，他之前和妹妹做女装，头几个月赚钱，最后一年下来，赔了几万块钱，当时我劝他，这个模式没有资金投入，靠打造粉丝都是浮云，我跟他分析，服装有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。
我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。
这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。
淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。
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