电商转型中机械行业案例
路有机械，徐工集团在河南的代理商，从不懂网络营销到成功转型，路友机械只花了1年多时间，网上接单几千万，营销型网站的效果让百度、360、搜狗销售人员惊叹，互联网+的确为传统企业转型创造了机会，就看您能不能找到合适的合作伙伴，借力飞到风口。
河南路友机械有限公司, 21年专注工程机械服务行业，经营工程机械为主，在河南拥有几十个销售服务网点。路友机械是徐工集团河南总代理，专营徐工转载机、压路机、挖掘机、吊车等徐工全系列产品。自2014年起，一场互联网风暴突然来袭，路有机械作为代理商，勇于改变，敢于创新，通过快速的电商布局，从用户体验出发，打通线上与线下的桎梏，成功转型互联网，自2014年5月份通过一年多的时间，实现了三网同步推进，并开创了工程机械行业线上与线下互通的体验式营销。
路有机械的互联网转型之路
路友机械有老官网，也在工程机械商贸网上建了网站，在慧聪等平台上打广告，购买了广告位包年服务，没什么效果。因为国家调控政策建筑行业增长放缓，工程机械销售受影响，线下开发新客户竞争激烈，客源减少营销成本越来越高，试着转型做网络营销增加营销渠道。
2014年2月，路友机械董事长刘总学习完后，马上回公司开会，宣布转型做网络营销，并开始建营销型网站，任命孙国梁孙总负责执行。
路友营销型网站上线后，收录非常快，不到1周，站内大部分文章和产品都被百度、360、搜狗收录了，当月流量5000多，手机网站占比近30%，访客精准，来咨询的客户达到200多个，400电话响个不停，不到1个月就卖了3台工程机械，金额200多万，整个公司都轰动了。
（路有机械新官网截屏）
趁势而上，路友扩大了网销团队，推广人员增至6人，客服增至6人，网站流量越来越多，最高时1个月流量9000多，50%是免费流量，转化率相当高达6%-9%，月销量突破15台，成交金额1000万左右。
路有机械董事长刘助民刘总还说：“网络营销是必然趋势，学习了网络营销课后我清楚认识到这一点，马上就启动了。并且经纬电商的后期服务团队非常专业，对我们的网络营销不断跟进，现在网络基本打最多的时候一个月成交了15台徐工的机械社保，1年时间，线上的销售额占比达到了30%-40%，成功实现业务转型，超出我的预期，未来，我们的目标是线上的销售额占比70%”。
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