导语
随着赴港买保险成为潮流，我们必须来思考一下香港保险业的优势所在，本文将通过解读赴港购险热的现象，对比内地保险解析香港保险业。下面请随着小编一起来看香港保险业那些可说不可说的事情。
1不潮不去HK买保险
?一年更比一年热
2013年，内地访客在香港地区的新保单保费仅为149亿港元，占香港个人业务的总新保单保费(926亿港元)的16.1%。而2014年，香港共向内地游客卖出15.9万份保单，保费总额为244亿港元，占香港个人新业务保费总额(1136亿港元)的比例首次超过20%，达到21.4%。
2014年，内地访客赴港购买保单的保费总额占香港个人新业务保费总额的比例首次超过20%，达244亿港元，比2013年多出了近100亿港元。
2015年以来，香港的保险产品对于内地客户的吸引，似乎并没有受到一些外在因素的影响，每天依然有很多内地客户在海港城、铜锣湾等地购买各家香港保险公司的产品；另外一方面，内地白领人群客户数上升，客户结构从内地一线城市向二三线城市延伸。
?谁在买？
一位在香港专门针对内地人员销售保险的工作人员说“每年从我手上过的内地保单在70单左右，其中，来自重庆的保单量在20单左右，占到总数近三成。因为自己老家在四川，朋友介绍的重庆客人比较多。前几年，接到重庆的保单仅几单而已。”
“重庆市民到香港购买保险的情况，我们知道是有的，但是具体数量目前还无法统计。”重庆保监局人士表示，“重庆还没形成类似广东、深圳等沿海地区购买香港保险的热潮和产业链，也没有接到市民关于香港保险的投诉。”
?买什么？
据统计，香港保险产品中最受内地客户青睐的是生命险、储蓄保险、养老保险和健康/医疗保险，一小部分是投连险保单。
2赴港买保险十个理由
一.价格优势：
保费率低：同样的重疾险产品保费香港比国内低30%以上。
汇率优势：港币兑换人民币，这就是活生生的八折折扣。
二.医保全面，疾病覆盖广：
香港保险公司产品可供客户选择范围广，保障覆盖面也更广。比如重疾险内地只保30多种疾病，且不含原位癌等特殊重疾，香港保60多种。寿险产品香港可覆盖内地不保项目，如艾滋病。
寿险产品香港可覆盖内地不保项目如艾滋病。香港保险不会刻意规避儿童疾病，包括了4种专为18岁以下的儿童保障的严重儿童疾病；而内地保险普遍未有儿童疾病保障。
三．保额额度更高：
内地：40岁以下重疾保额超30万OR寿险保额超50万均需体检。
香港：不需要进行体检的投保额远高于内地，比如40岁人士，人寿或重疾投保额400万港币不需要体检。
四．医保全球保障
香港保险公司根据住院发票和医生报告理赔。同时提供全球保障，旅游OR留学，生病or意外住院，均可理赔。并且香港医保不禁止客户使用进口药物。
五：费率市场化、全球投资环境
香港作为金融中心，费率已市场化，但是内地寿险还未实现费率市场化。此外香港险企全球性运营，无论从投资项目、地区还是资金总额都比内地具备更多选择，险企可以全球性选择投资回报潜力大的项目，为顾客赚取高回报。
六．保宽理赔，简单快捷
香港保险公司秉持“严核保宽理赔”原则，保单条款更加注重保护客户利益，理赔程序更快、更简、更可靠。
七．监管严格，隐私更安全
香港保险监管体制高效、透明、严格，法制健全保障客户利益，资产更安全；隐私保密度高，香港《个人资料隐私条例》要求所有保险公司对客户的资料绝对保密。
八．竞争激烈，服务取胜
“保险公司多过米店”的香港目前保险机构至少有3000家，截至2014年底，香港共有158家获授权保险公司，其中95家经营一般业务，44家经营长期业务，19家经营综合业务。如此激烈的竞争，只有最专业和优质的服务才能吸引客户。
九：不可争议条款
香港只要保单生效两年，并且客户没有欺诈过保险公司，保险公司不可以就保单的有效性提出异议。
3内地客户最青睐的三个险种
???重大疾病险
香港涵盖的病种大致是内地的一倍。如：香港某公司“危疾终身保计划”，其涵盖了69种严重病况，包括原位癌在内的17项预支赔偿病况。内地一般重大疾病保险只涵盖30~40种病况，且不含原位癌等特殊重疾。并且保费比内地便宜30%左右。
???储蓄分红险
回报率超高。香港某保险公司储蓄计划，缴纳3万美元保费，25年后获12万美元现金回报，预期年回报率6.35%，内地的储蓄型保险每年现金回报率一般是3%左右。
???人寿险
香港人寿保险可覆盖内地不保的艾滋病等项目，且保费低。
4保险投资一个不落
在香港购买保险，同时还可以享受以下服务：
?购买安全的美金资产：香港的保单大多以美金计价，所以是一份长期稳定的美金资产。对于大多收入，资产都以人民币计价的国内人士来说，是一个对冲货币风险的好方法。
?资产离岸的好工具:大部分香港的保险公司都是离岸注册公司，对于想把资金调离大陆，又想安全及有稳定回报，保险是一个好工具。
?与其它金融服务一起打造订制服务:私人银行，信托等可以跟保险产品一起打造私人订制服务。如购买大额人寿（保额在1000万人民币以上）可以在私人银行进行保费融资。然后把保单利益作为信托，做到最低成本的财富承传效果。
5新手赴港买保险技能Get√
√新技能一：学会组合配
???储蓄型终身重疾险+储蓄型终身寿险
前者保费为每年3517美元，15年交费，基础重疾或身故保额为10万美元，可保53种重疾+7种早期重疾；后者保费投入为每年4687美元，15年交费，基础身故保额则为15万美元，这个重点看保单红利。其中，65岁时保额32.8万美元；70岁时保额45.3万美元；80岁时保额66.7万美元。
这个组合优势是终身重疾险和寿险，且均有保单红利，但保费较高，15年内每年总保费支出为8204美元。比较适合经济条件好，重视保障的投资者，因为伴随年龄增长，重疾及身故保额均可不断增长，如70岁时该组合的重疾保额可以增至24.4万美元，人寿保额可以增至69.7万美元，能有效满足通货膨胀和医疗费用增长的需求。
???储蓄型终身重疾险+消费型定期寿险
前者和上一个，但搭配一个定期寿险，保费是首个20年内每年243美元；第二个20年内每年1538美元；第三个20年起至80岁每年7095美元，身故保额为15万美元。
这个组合在第一个20年内保费较为低廉，前15年每年保费比组合一节省4400多美元，保障杠杆也是所有寿险中最高的，可最大化实现人寿保障。但从第二个20年起保费大幅上涨，投资者也可在孩子成年、家庭责任减轻后，不再续保。
???储蓄型终身重疾险+储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险
其中储蓄型终身重疾险每年1758美元，15年交费，基础重疾及身故保额为5万美元。而储蓄型定期重疾险，仅保障至75岁，但保费投入仅每年833美元，15年交费，基础重疾保额为5万美元，基础身故保额为已交保费的1.1倍。再增加一个消费型定期寿险，在第一个20年内每年243美元，基础身故保额15万美元。
这一组合较组合二保费每年再下降926美元，不过保障水平相应进一步下降。因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁，因此76岁之后重疾险所实现的重疾/身故保额会较低，如到80岁时，组合二的重疾保额38.5万美元，而组合三的重疾保额仅为22万美元。
???储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险
前者只保障至75岁，保费每年1565美元，15年交费，基础重疾保额为10万美元；而后者和组合三相同。
这一组合比组合三更节省了1026美元，前15年内每年保费支出仅为1808美元，不过保障力继续下滑，因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁，因此，在76岁终止后，仅能拿到5.7万美元的全部保单红利，此时用该金额覆盖重疾风险相信是不够的，仅适用于较为年轻经济较为紧张、希望以最低的费用实现当下最大保障、对保障期限要求不高的人群。
√新技能二：
???善用趸交 美元保单更佳
所谓趸交就是一次性付清所有保费，趸交主要是分红险等。重疾险缴费应尽量选择期交而非趸交。香港重疾险的缴纳年限可选择5年、10年、15年、20年等，投资者可自由选择。一般来说应选择较长交费期，这样虽然所付总额或许多些，但是每年保费负担小，而且若真的不幸患上重疾，可能保费并未缴完，相较来说更有优势。
在人民币波动的大背景下，除了选择缴纳期限，投资者最好选择美元保单。香港保单一般以美元、港币及人民币计价，美元及港币占绝大部分。分析师建议使用美元作为保单货币，一是因为美元保单的保费会稍低于港币保单，二是因为美元保单在保险公司安排投资时，可投资所有美元资产，港币保单只能投资港币资产，根据统计，过去20年，美元保单的收益率一直远超港币保单。
√小贴士
???购买香港保险，需要本人赴港签约，否则保单不能生效。
???投资者赴港买保险，需要携带港澳通行证和身份证，同时提供居住地证明，可用煤气单、水费单等文件充当。如替配偶投保，需要提供结婚证或户口簿；为子女投保，需提供出生证。
6香港保险业发展的三个时期
香港保险业自1841年至今已有166年的历史，综观香港保险业的发展轨迹，其发展历程大致可以分为三个阶段。
???第一阶段：缓慢发展期
1841年——1941年，第二次世界大战太平洋战争爆发，以保险代理为主的发展阶段。在这段期间，香港经济发展缓慢，保险业务主要由外资洋行操办，这些洋行只是在经营贸易和航运的同时附带地做保险代理，有的一家代理十多家保险公司的业务。这阶段的外商保险公司根据英文“InsuranceCO”译称“燕梳公司”，保险公会则称之为“燕梳行”。在1903年有2家华商保险公司（无人寿保险公司），1941年增至约20家，其中有5家是人寿保险公司。这一阶段香港保险市场实际上由英资公司所垄断和操纵，保险业务主要集中于航运及贸易方面，且绝大多数是由英国保险公司委托其在香港的代理行出单承保的。
???第二阶段：基本停顿期
1941年12月起——1945年8月止，即香港为日本所占领的沦陷时期。由于所有英资保险公司完全被接收，不少英籍雇员被关在集中营，资金冻结，无法营业。日占领当局迫令所有华商保险公司恢复营业，但当时香港和英国信息中断，原来华商和境外的分保合同不能履行，大额业务的风险无从分散，为此华商保险公会成立火险分保组，以相互分保形式，暂时解决同业向外分保的困难，业务十分有限。华商保险公会火险分保组一直继续至今日，但作用已不大。
???第三阶段：迅速发展期
1945年二次世界大战结束——至今，以直接经营为主的发展阶段。中华人民共和国成立前一段时期，中国内地大量进口外国物资，香港的转口贸易发展迅猛，带动保险业务发展。随着香港经济的起飞并走向多元化，经济营运环境不断优化，香港的保险需求剧增，不但吸引大量英国以外的海外资金来港发展保险事业，也促使本地有实力的华资涉足保险业，因此有不少保险公司陆续开业。
中华人民共和国成立后，由于以上海为主的国内资金大量涌入，英美资本的保险公司也纷纷将原来设在中国内地的机构迁来香港，以香港地区作为其向东南亚扩展业务的据点。加上香港人勤奋敬业，到20世纪六、七十年代，香港经济日益繁荣，从而带动保险业蓬勃发展。加之保险业与银行业的兼容、产寿险业的兼营以及保险业投资行为多元化等，使得香港保险市场十分活跃。在多股力量的推动下，香港的保险业更是一日千里地蓬勃发展起来。特别是近半个世纪以来，世界众多实力保险企业纷纷踏足这块风水宝地，随着全球的资金、技术、人才大量输入，香港迅速发展成为亚太地区的主要保险市场之一。这些外资保险人在引进国际资本的同时，也为香港保险市场注入了国际化的保险经验和管理技术。
此时的香港保险业基本上是以当地公司直接经营为主，保险业务也不断地创新和走向多元化，并逐步发展成为一个发达的保险市场体系。伴随着香港经济的起飞与内地经济的发展，尤其是中国内地实施对外开放政策以来，香港的经济活动更趋活跃，保险业的地位也大大提高，保险业务趋于多元化、集团化和国际化，并逐步发展成为亚洲区的一个重要国际保险中心和全球最开放的保险中心之一。
虽然英商洋行代理多家外国公司承保的情况仍存在，英资公司在香港保险市场仍占优势地位，英国注册的保险公司及伦敦“劳合社”在香港保险法例下仍有限度享有某些特权。但由于多国资本已大举到港设立分支公司，或将香港作为地区总公司，英商在保险市场的传统垄断地位己逐渐消失。
7香港四大保险公司
英国保诚保险公司、香港友邦保险公司、香港安盛保险公司、香港宏利保险公司。这四家被内地朋友所熟知的香港保险公司，提供丰富的人寿保险产品，下面小编为大家详细解读一下这四家公司的产品。
???人寿保险对比：
英国保诚保险公司以业绩稳健，分红更高而见长，是香港长期占据第一名的保险公司，在香港经营的时间也最长，其最受内地朋友欢迎的产品有：保诚理想人生、保诚隽升、保诚守护星、保诚挚为您等保险计划，其中以隽升和理想人生最受内地朋友喜爱。
排名第二的保险公司应属香港友邦保险公司，友邦保险以医疗保险产品最为突出，如香港友邦泰然安心保就是香港最好的重疾险之一，受到内地朋友的推崇。
排名第三的是法国安盛保险公司，安盛公司在香港提供人寿保险产品相对较晚，不过安盛在香港提供比较全面的人寿产品，如安盛真智惠保、安盛真智珍宝、安盛真智状元等，也都是广为内地朋友熟知。
香港宏利保险在香港排名相对靠后，2012年香港宏利还下调了产品分红，导致宏利赤霞珠产品变得更加没有竞争力，目前已经越渐边缘化。
???重疾保险对比：
安盛重疾产品总保费26881美元，在投保后的第一个10年免费增加35%的保额，那么投保后的第一个10年的杠杆率就为7.53倍，此后的杠杆率为5.58倍。
保诚公司也会对投保后第一个十年免费增加35%保额，总费用为27675美元，投保后第一个10年的杠杆率为7.3倍，其他时间的杠杆为5.42倍，另外保诚公司的重疾针对癌症，心脏病，中风会有额外20%的保额理赔。
友邦没有额外免费增加保额条款，但是保费支出相对少很多，为22620美元，杠杆为6.6倍。
宏利重疾产品在投保后的前20年或65岁前，给予免费增加20%保额的优惠，但该公司产品与其他三家相比具有一定特殊性。
???条款明细影响赔付：
安盛康采严重疾病保障则覆盖56种重大疾病，10多种非严重疾病，20种早期严重疾病提供，不过有些病种有明确的年龄限制，多为15岁至75岁。友邦泰然安心保覆盖了55种重大疾病。针对一些非严重疾病或早期严重疾病，上述四大保险公司均设定了可预支保额的条款。特别是针对女性和男性特定的原位癌，如子宫癌、乳腺癌等，可预支总保额的20%至30%，投保人可仔细进行对比。
值得注意的是，一般在保单签发之日起90天内被诊断出上述疾病或者疾病征兆的不会得到保障。此外由战争、暴乱等因素所导致的伤病或者自杀也都不受保障。内地投保人有些保险公司明确写明，这些重大疾病的认定只针对内地三甲医院开立相关证明。
???保单可获得红利：
友邦重疾产品的保单就同时设置了周年红利和期满红利。受保人保单生效后第25年时，不仅可以获得累积周年红利，还可获得期满红利，前者可自由提取。而保诚、安盛的产品则仅设置了期满红利，如保诚的重疾产品，同样到了受保人28岁时，由于其采用的是英式保单，届时的期满红利高达10.16万美元。
值得注意的是，所有保单红利只是在当前时点基于当前市场环境给出的一个预期收益，随时可能发生变动，为非保证性收益。
除分红率外，保单现金价值也是必须了解的一个数据，一般香港保险产品投保后前3年内的保证现金价值都会为零或者很少。
8香港保险业vs内地保险业
???从历史来看，两地保险业起源与发展环境不同
众所周知，改革开放前，内地实施的计划经济体制。一直到1978年改革开放之后，内地的金融和理财市场才开始逐步发展起来，保险业务自然也不例外。改革开放前，保险业务曾是被明文规定要求停办的。因此，从改革开放开始，内地的保险业务才真正的走向了市场化发展道路。
反观香港，一直以来都拥有着活跃的金融市场化环境，在国际范围内也保持着足够高的地位。在保险业的发展上，香港也不缺少完善的保险体系和监管体系。早在1983年，香港就在《保险公司条例》的基础上，建立健全了保险体系和监管制度。比如，为了加强行业自律监管，保障投保人的利益，香港保险界在1990年2月注册成立了保险索偿投诉局。2001年，香港保险监管当局试行寿险中介人考试发牌制度，对寿险中介人制定了明确的职业资格要求和操守标准……这些措施，都为香港保险业的蓬勃发展和当下展现出的巨大吸引力奠定了基础。
???从国际化发展程度看，香港较内地要高
香港是亚太地区著名的国际金融中心，其国际化地位自然毋庸置疑。在香港的保险业中，许多大规模的外资保险公司在香港都设有分支机构。
香港保险业监理会提供的数据显示，截至2013年10月21日，香港共有153家获授权保险公司，其中有82家在香港注册成立，其余的来自21个不同的国家和地区，包含百慕大12家、英国12家、美国9家、德国6家、马恩岛5家、法国3家、加拿大3家、瑞士3家、日本3家、中国内地2家、卢森堡2家，此外新加坡、意大利、挪威、荷兰、恩格西、巴哈马群岛、印度、爱尔兰、菲律宾分别为一家。
所以说，近年来香港保险逐步攻占内地市场，是有深刻原因的。业内人士也表示，随着内地居民对保险需求的不断增大，香港保险在内地的发展还会呈现出黄金局面。
9赴港买保险其实没那么简单
???汇率理赔皆有风险
首先，投保人、被保险人及见证人必须亲自赴港，要在香港签署保单才获得香港法律保障。若被保人为未成年人，则被保人可不用到香港签约。若保单签署地不在香港，保单的有效性不受保障。
其次，汇率变动风险。购买香港保险产品一般通用的是港币或美元，遇上港币、美元贬值，理赔数额与收益数额可就千差万别了。
第三，法律差异。在不同的法律规定下，保险报案和理赔都有巨大差异。
第四，缴费风险。内地消费者可在香港开立银行账户，使用银行自动转账缴费。但是要记得常常使用，以避免长时间不用账户被冻结，解冻手续还是要到香港亲自办理的。
第五，保单后续服务。身居内地购买了香港保险，后续诸多事宜如受益人变更等需亲赴亲办的手续都不如在内地办理便利。
最后是理赔风险。若在内地就医，只有就医于保险公司指定的签约医院才能获得赔偿。尽管内地地级以上城市都有与香港保险公司合作的医院，但实际摊到身边的少之又少，非大城市的消费者可要好好算算这其中的成本差额了。
结语
盲目跟随潮流难防风险，这台不符合保险学精神。希望上述内容可以帮助到有意愿赴港买保险的朋友们，理性消费才是王道。
